贵州茅台(600519)TRADING BUY区间操作

　　贵州茅台(600519)

　　结论与建议：

　　业绩概要：

　　公告2024年实现营业总收入1741.4亿，同比增15.7%，录得归母净利润862.3亿，同比增15.4%；4Q实现营业总收入510.2亿，同比增12.8%，录得归母净利润254亿，同比增16.2%。全年业绩略高于此前预告。

　　点评：每10股派发现金股利276.24元

　　24年业绩稳健，年初既定目标顺利达成。全年茅台酒实现收入1459.3亿，同比增15.3%，其中，实现销量4.64万吨，同比增10.2%，吨价同比增5%，受益提价和非标产品占比上升；系列酒实现收入246.8亿，同比增19.7%，其中，实现销量3.69万吨，同比增18.5%，吨价同比增14%，受益大单品策略。单季度看，茅台酒营收约448亿，同比增13.9%，系列酒营收53亿，同比增5.1%，系列酒完成全年任务后控量，增速较前几季度有所收窄。

　　直销控量稳定市场。全年直销收入748.4亿，同比增11.3%，其中i茅台收入200亿，同比下降10.5%，传统渠道收入957.7亿，同比增19.7%；Q4直销收入228.5亿，同比增8.7%，i茅台收入52.6亿，同比下降30%，传统渠道收入272.4亿，同比增16.8%，四季度i茅台收入增速放缓于公司控量稳定市场，以及传统渠道加大公斤装茅台投放有关。

　　毛利率稳定，费效改善。全年毛利率为92.1%，保持稳定，同比持平；4Q毛利率同比提升0.3pct。费用率同比下降0.6pcts至7.87%，主要受益管理效率提升，管理费用率同比下降1.11pcts；其他费率方面，受市场推广及服务费增加影响，销售费用率同比上升0.15pct，银行存款利率下降导致财务费用率同比上升0.35pct。4Q费率同比下降2.17pcts至9.28%，受益管理费用率同比下降1.88pcts，以及销售费用率同比下降0.76pct。

　　业绩指引较往年保守。2025年公司目标实现营业总收入同比增9%左右，经营目标较过去两年来看偏保守（过去为15%左右），更务实、切合当下的市场情况。结合公司此前透露的信息，今年转型将成为主基调，一方面，茅台酒国内市场计划投放量将较2024年略有增长，产品结构、渠道结构和市场结构将有所调整；另一方面，将做好客群转型、场景转型和服务转型三方面，尽力解决供需适配问题，来巩固周期波动下的长远发展基础。

　　预计2025-2027年将分别实现净利润953.6亿、1039.6亿和1128亿，分别同比增10.6%、9%和8.5%，EPS分别为75.91元、82.75元和89.79元，当前股价对应PE分别为20倍、19倍、17倍，我们认为公司经营稳定，叠加三年分红回报计划（2024-2026年度分配的现金红利总额不低于当年实现归属于上市公司股东的净利润的75%，2024年全年股息率在3.3%左右）和进行中的股份回购（总额30-60亿，已实施约16亿），近年来股东回报优化，维持“区间操作”的投资建议。

　　风险提示：经济增长压力，飞天需求不及预期，改革成效不及预期

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