三全食品(002216)公司事件点评报告：业绩边际改善，渠道策略持续优化

　　三全食品(002216)

　　事件

　　2025年4月21日，三全食品发布2024年年报与2025年一季度报告。2024年总营收66.32亿元（同减6%），归母净利润5.42亿元（同减28%），扣非净利润4.15亿元（同减36%）。其中2024Q4总营收15.07亿元（同减8%），归母净利润1.48亿元（同减25%），扣非净利润1.02亿元（同减37%）。2025Q1总营收22.18亿元（同减2%），归母净利润2.09亿元（同减9%），扣非净利润1.64亿元（同减17%）。

　　投资要点

　　促销投入拉低毛利，费用投放边际收缩

　　公司2024年/2025Q1毛利率分别同减2pct/1pct至24.22%/25.32%，主要系市场竞争加剧，公司通过货折等方式投入促销所致。2024年/2025Q1销售费用率分别同比+1pct/-0.3pct至12.88%/11.97%，管理费用率分别同增1pct/0.4pct至2.93%/2.25%，主要系2024年电商渠道费投增加，叠加部分机器维修费用增加及财务口径调整影响。2024年/2025Q1净利率分别同减2pct/1pct至8.18%/9.40%。

　　面米制品企稳回升，火锅料受餐饮疲软拖累

　　2024年速冻面米制品营收55.99亿元（同减4%），主要系水饺/汤圆/粽子老品承压，创新米面制品表现稳定，2025年公司加强口味研发，调整加价逻辑，2025Q1老品营收同比持续修复。2024年速冻调制食品营收8.73亿元（同减19%），主要系B端集采产品采购招标时间延后，致使部分收入确认后置所致，2025年受餐饮端疲软影响，速冻调制品表现承压，后续关注餐饮需求复苏。

　　夯实经销基本盘，优化电商渠道盈利能力

　　2024年经销渠道营收49.99亿元（同减9%），经销网络持续加密，公司深化产品研发、调整价格定位，渠道有望实现持平微增。2024年直营渠道营收12.03亿元（同减4%），大B端百胜份额持续提升，贡献主要增量；零食量贩渠道切入后快速放量，维持月销2千万水平，随着公司持续导入sku，叠加承接渠道自有品牌代加工业务，预计零食渠道持续贡献新增长点；此外公司推进优质直营系统合作，重视调改商超系统导入，通过总对总条线管理承接定制化产品，有望减缓渠道下滑趋势。2024年直营电商渠道营收3.63亿元（同增59%），实现高速增长，但由于流量费用高投放，电商渠道净利率双位数亏损，公司持续提升团队能力，优化投入产出比，2025Q1电商渠道净利率亏损缩窄至个位数水平。

　　盈利预测

　　公司作为速冻米面制品龙头企业，品牌势能强劲，通过产品口味研发迭代夯实经销渠道基本盘优势，借助商超调改趋势维稳直营体量，电商渠道投入产出进一步优化，业绩有望随着需求改善企稳回升。根据年报，我们预计2025-2027年EPS分别为0.63/0.69/0.78元，当前股价对应PE分别为19/18/16倍，维持“买入”投资评级。

　　风险提示

　　宏观经济下行风险、新品推广不及预期、餐饮市场推进不及预期。

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