农林牧渔行业专题研究：渠道革命：宠物食品千亿赛道的流量争夺战

　　摘要

　　宠物行业规模：犬猫经济扩容提质，代际迁移打开增长空间

　　1）年轻代际主导消费升级，宠物经济步入黄金发展期。据《2024年中国宠物行业白皮书》显示，城镇犬猫消费市场规模同比增长7.5%至3,002亿元，其中，犬消费市场规模达到1557亿元，小幅增长4.6%；猫消费市场规模达到1445亿元，增长10.7%。核心驱动力源自90后主力人群（占比41.2%）与加速渗透的00后新世代（占比25.6%，+15.5pctYoY），宠物陪伴属性上升推动需求刚性化。从消费结构看，主粮市场仍占52.8%基本盘，而医疗（28.0%）、用品（12.4%）、服务（6.8%）等非粮类目合计占比突破47%，渗透空间显著。对标美国较为成熟的宠物市场，我国犬猫消费仍处于较低水平，量价双升逻辑明确。

　　2）人口结构变迁重塑消费图景，孤独经济催生千亿蓝海。民政部数据显示，2024年我国结婚登记数降至610.6万对（1980年以来新低），出生率6.77%较2016年大有下降。单身社会加速演进背景下，宠物作为“情感刚需品”属性强化，00后宠主占比突破25.6%（2023年：10.1%），我们认为，年轻宠主的高支付意愿与精细化养宠理念构筑结构性增长极。

　　线上渠道变革：流量分化与国产品牌崛起

　　3）电商多极格局成型，内容场域成增长新引擎。根据《2023年-2024中国宠物行业白皮书》，宠主购买主粮对传统线上渠道占比达80%，排名第二的是宠物医院渠道，占比达31.8%。根据《2024年淘宝天猫宠物行业数据白皮书》报告显示，淘天目前为宠物行业第一大电商平台，占主要电商平台超50%份额，此外，淘系平台养宠人群数量已超1亿，同比增长达双位数。抖音电商宠物类目涨势强劲，2024年抖音电商宠物类目同比增长65%，在各大促销活动期间表现卓越。

　　4）大促节点验证消费韧性，品类扩张呈现多点突破。2024年双十一全渠道数据显示：淘系宠物GMV/买家数同比+50%+，新客贡献率近50%，会员运营成效显著（50家店铺会员GMV超千万）；京东百万级SKU同比+37%，成交翻倍店铺数量同比增长超56%，宠物业务成交额同比增长超2.1倍；抖音以92%增速达成20.32亿GMV，抖音平台宠物行业具有天然强内容属性，用户关注度和参与度高，“宠物”全年搜索同比增长415.59%，消费人群同比增长92%，达人数量同比增长102%。

　　线下渠道升级：专业化与服务化破局

　　5）线下渠道商品零售止跌回暖，实体服务分化发展。线下渠道在整体国内宠物消费者付款总额里，占据了44%的份额，其中非大促期宠物店/医院渠道稳居TOP3。实体业态呈现两极分化：标准品零售商通过“体验+即时配送”提升坪效，而洗护/培训等服务业态依托专业度实现高溢价。

　　6）医疗市场份额占比近30%，宠物医院数量快速攀升。从消费结构看，医疗市场市场份额为28.0%。根据宠业家数据，截止2024年12月，宠业家数据库小程序共收录营业中的宠物医院28975家。其中包括了商业性动物医院25425家、各类具备宠物检疫、疫苗和狂犬控制功能的畜牧兽医站点3552家。

　　投资建议：我们认为，我国宠物经济蓬勃发展，国产品牌崛起快速，聚焦"国产替代+消费升级"双主线。推荐标的：【乖宝宠物】、【佩蒂股份】、【中宠股份】、【路斯股份】。

　　风险提示：原材料价格波动风险；市场竞争风险；汇率波动风险；出口贸易摩擦风险。

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天风证券 吴立,陈潇