索菲亚(002572)25Q1高基数影响营收增速，公允价值损益影响利润

　　索菲亚(002572)

　　主要观点：

　　事件：公司发布2024年年报和2025年第一季度报告

　　公司发布2024年年报，2024年实现营业收入104.94亿元，同比下降10.04%；实现归母净利润13.71亿元，同比增长8.69%。单季度来看，2024年第四季度实现营业收入28.39亿元，同比下降18.08%；实现归母净利润4.49亿元，同比增长45.49%。2025年第一季度实现营业收入20.38亿元，同比下降3.46%；实现归母净利润0.12亿元，同比下降92.69%；实现扣非归母净利润1.51亿元，同比下降3.23%。2024年，受地产周期及市场竞争加剧影响，定制家具企业增速放缓，公司经营环境短期内面临挑战，2024年营业收入同比有所下降。但随着国家支持消费品以旧换新政策的实施落地，家居行业消费需求有望迎来复苏公司25Q1在24Q1高基数下营收微降，但公司持有的国联民生股票公允价值下降导致公司确认-2.00亿元公允价值变动收益，影响归母净利润表现，不考虑此影响，公司扣非归母净利润仅微降。

　　整装渠道持续增长，推进1+N+X全新业务模式

　　2024年，品牌层面，1）索菲亚品牌：拥有城市运营商1797位，专卖店2503家，实现收入94.48亿元，客单价稳定增长，已达到23,307元/单。2）米兰纳品牌：拥有经销商530位，专卖店559家，实现收入5.10亿元，同比增长8.09%。工厂端平均客单价15,153元/单，同比增长8.75%。3）司米品牌：拥有经销商156位，专卖店161家，全品类整家店150家。2024年深化整家战略，加快向整家门店转型，同时继续降低与索菲亚品牌运营商重叠率，实现渠道差异化。4）华鹤品牌：拥有经销商264位，专卖店279家，实现收入1.66亿元。2025年，华鹤品牌将继续招优质经销商、强化终端赋能，推进装企、拎包、电商等新渠道建设来开拓新流量。渠道层面，公司不断增强与装企的合作，通过公司直营整装与经销商合作装企等方式加大对前端流量的渗透，打造装企渠道的整家定制模式，2024年，公司整装渠道实现营业收入22.16亿元，同比增长16.22%。此外，公司在2024年不断推出城市合伙人、1+N+X等全新业务模式，以用户为中心，以社区服务中心为支撑，不断开发多业态门店，实现全域引流，为消费者提供全装修生命周期产品及服务，未来将会成为抢占毛坯、旧改/局改市场的重要方式。

　　25Q1毛利率稳定，归母净利率受公允价值变动收益影响下滑2024年公司毛利率为35.43%，同比-0.72pct；销售/管理/研发/财务费用率为9.64%/7.55%/3.57%/-0.1%，同比-0.02/+0.96/+0.03/-0.56pct；归母净利率为13.06%，同比+2.25pct。2024年第四季度公司毛利率为34.45%，同比-2.97pct；销售/管理/研发/财务费用率为9.73%/9.25%/3.08%/-0.15%，同比+0.49/+2.63/-0.22/-0.6pct；归母净利率为15.83%，同比+6.92pct。2025年第一季度公司毛利率为32.61%，同比-0.01pct；销售/管理/研发/财务费用率为9.73%/9.09%/2.9%/0.39%，同比-0.42/+1.09/-1.25/+0.39pct；归母净利率为0.59%，同比-7.24pct。

　　投资建议

　　公司旗下四大品牌定位清晰，能够满足不同层次消费者的需求，并围绕“大家居”战略进行品类扩充升级，以整家模式带动客单增长和品类拓展仍有较大空间。基于25Q1业绩，我们下调盈利预测，预计公司2025-2027年营收分别为112.00/119.34/127.07亿元（25-26年前值为116.83/125.29亿元），分别同比增长6.7%/6.5%/6.5%；归母净利润分别为12.02/15.03/16亿元（25-26年前值为13.55/14.94亿元），分别同比增长-12.4%/25.1%/6.5%。截至2025年4月30日，对应EPS分别为1.25/1.56/1.66元，对应PE分别为12.19/9.75/9.15倍。维持“买入”评级。风险提示

　　宏观环境与房地产行业形势的风险，市场竞争加剧的风险，劳动力成本上升的风险，应收账款、应收票据无法收回的风险，原材料价格上涨的风险，管理的风险。

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