跨境电商行业点评：亚马逊Prime会员日销售再破记录，头部跨境电商企业受益

　　事件：7月8日-7月11日，为期四天的2025年亚马逊Prime会员日落下帷幕。据Adobe数据，此次Prime会员日在美国的销售额预计达到241亿美元，同比增长30%。此外，亚马逊官方数据显示，Prime会员日在四天内创下的销售额和销量均达到历史新高。

　　国信零售观点：1）促销周期拉长，折扣力度加大。2025年促销从以往的2天增加至4天。此外，据Adobe数据，美国零售商的总体折扣在11%-24%之间，而此前预测范围为10%-24%。亚马逊官方数据显示，全球Prime会员在超过35个产品类别的促销中节省数十亿美元，创历届活动之最。2）中国卖家把握机遇，加大投入推广新品，扩大品牌影响力等，实现了销售增长。3）新兴站点贡献增量。据亚马逊官方消息，巴西、埃及、印度、墨西哥、沙特和阿联酋等全球新兴站点Prime会员日将在夏季晚些时候举行，预计进一步贡献增量。

　　总体上，我们认为海外市场电商渗透率仍有空间，消费者对于优质的中国产品供给仍有较高的需求。此外，随着外部关贸环境的阶段性转暖预期强化，跨境出海头部品牌积极调整，通过强化产品力提升成本传导能力、区域多元化发展，具备了较强的抗风险韧性，同时也受益于竞争格局优化，建议积极关注安克创新等。跨境出海平台型企业一是受益于企业出海服务需求的增加，二是买家流量非美区域占比高，反而受益于出口企业积极拓展非美区域出口的机遇，带来潜在客户增长，建议积极关注小商品城、焦点科技等。

　　评论：

　　亚马逊Prime会员日销售再破记录，中国卖家受益向好

　　据Adobe数据（转自路透社），2025年亚马逊Prime会员日在美国的销售额预计达到241亿美元，同比增长30.3%，超过此前28%的预期。此外，亚马逊官方数据显示，Prime会员日在四天内创下的销售额和销量均达到历史新高。

　　近年来，亚马逊持续加大促销力度和周期，以把握消费者日益增长的电商需求机遇。如此次2025年Prime会员日促销从以往的2天增加至4天。此外，亚马逊2024年底的全球“黑五网一”（11月的第四个星期五和随后的第一个星期一）促销活动周期12天，是史上最长促销，较2023年增加1天。

　　在促销活动中，中国卖家把握机遇，加大投入推广新品，扩大品牌影响力等，实现了销售增长。如某厨具公司在此次Prime会员日活动中，首日销售同比增长230%，周环比增450%。某户外运动服饰品牌，在日本站Prime会员日早鸟阶段，仅两天销售4788件商品，同比增长近140%，销售额同比增长114%。

　　全球新兴站点贡献增量，中国卖家积极布局

　　据亚马逊官方消息，巴西、埃及、印度、墨西哥、沙特和阿联酋等站点的Prime会员日将在夏季晚些时候举行，预计进一步贡献增量。

　　近年来跨境电商平台本身也在积极布局新兴电商市场，为中国卖家全球化布局提供更好地支持。如亚马逊

　　2022年7月，比利时站点向全球卖家开放注册；2023年12月，巴西站点正式向中国卖家开放入驻。亚马逊国际业务收入规模持续增长，2024收入达到1429亿美元，同比增长9%。中国跨境电商品牌也在积极拓展新兴市场发展，如安克创新欧美以外的市场收入占比从2020年的26.84%提升至2023年的31.17%。

　　投资建议：

　　总体上，我们认为海外市场电商渗透率仍有空间，消费者对于优质的中国产品供给仍有较高的需求。此外，随着外部关贸环境的阶段性转暖预期强化，跨境出海头部品牌积极调整，通过强化产品力提升成本传导能力、区域多元化发展，具备了较强的抗风险韧性，同时也受益于竞争格局优化，建议积极关注安克创新等。跨境出海平台型企业一是受益于企业出海服务需求的增加，二是买家流量非美区域占比高，反而受益于出口企业积极拓展非美区域出口的机遇，带来潜在客户增长，建议积极关注小商品城、焦点科技等。

　　风险提示：

　　贸易关税环境恶化；全球经济疲软；海外电商渗透率不及预期；恶行价格竞争等。

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国信证券 张峻豪,柳旭,孙乔容若