三棵树(603737)业绩大幅增长，利润释放可期

　　三棵树(603737)

　　公司披露2024年年度业绩预增公告，预计全年收入基本持平（前三季度收入同比下滑2.81%），预计全年实现归母净利3.10-4.20亿元，同比大幅增长78.63%-142.02%，扣非后归母净利1.44-2.54亿元，同比大幅增长227.33%-477.13%，非经中的政府补助较上年同期有所增加。据此推算24Q4归母净利润中枢-0.45亿元，去年同期为-3.81亿元，年末根据谨慎性原则计提相关资产减值和信用减值准备，但比上年同期计提减少。

　　经营分析

　　（1）收入端来看，零售接力成长、渠道结构优化：公司积极应对市场环境变化，优化收入结构，收缩大B端、调向小B+C端，前三季度家装墙面漆收入同比增长14.14%，工程墙面漆收入同比下滑12.51%，全年来看，零售转型的趋势不变，通过零售业务规模的增长使目标客户群体日益增加，我们认为2024年公司基本完成渠道结构的调整。未来C端将接力成长、持续升级品牌力，通过美丽乡村、马上住社区店、艺术漆等业务贡献增量，同时基辅材、胶粘剂、防水、保温、工业涂料等多元化业务逐渐培育、蓄力未来。（2）利润端来看，加强成本费用管控、减值拖累减小：全年业绩大幅增长，一方面公司重视成本管理及费用管控，预计各项成本费用支出有所降低，另一方面计提减值准备较上年同期有所下降（2023年资产减值和信用减值合计影响利润5.11亿元），此外也有渠道优化带来的结构性影响。

　　（3）展望2025年，我们认为利润率依然具备较大的修复空间：①行业价格竞争放缓（主要竞争对手立邦于2025年1月起对流通渠道的内墙乳胶漆产品全面提价1%-3%），毛利率有望修复；②销售端超前布局带来过往人效偏低，随着人员招聘步伐放缓、渠道建设更加完善，2025年人效有望加速提升；③减值对利润的拖累预计减少，2021-24Q3累计信用减值损失15.8亿元，坏账风险释放已较充分。

　　盈利预测、估值与评级

　　我们看好公司在新成长阶段，盈利能力更加稳定，根据业绩预告内容，我们调整2024-2026年归母净利润预测分别为3.7、8.5、12.1亿元，当前股价对应PE为58.2、25.2、17.8倍，维持“买入”评级。

　　风险提示

　　零售渠道拓展不及预期；其他建材和工业涂料等品类扩张不及预期；原材料价格波动和行业竞争超预期；地产需求下行超预期。

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