东鹏饮料(605499)点评报告：全国化战略进入收获期，多元化产品矩阵成型

　　东鹏饮料(605499)

　　报告关键要素:

　　2025年10月24日，公司发布2025年三季度报告。2025年第三季度，公司实现营收61.07亿元（同比+30.36%），归母净利润13.86亿元（同比+41.91%），扣非归母净利润12.69亿元（同比+32.74%）。2025年前三季度，公司实现营收168.44亿元（同比+34.13%），归母净利润37.61亿元（同比+38.91%），扣非归母净利润35.40亿元（同比+32.92%）。

　　投资要点:

　　业绩维持高增长。2025年第三季度，公司实现营收61.07亿元（同比+30.36%），归母净利润13.86亿元（同比+41.91%），扣非归母净利润12.69亿元（同比+32.74%），三者较2025年Q2增速分别环比-3.74pcts/+10.86pcts/+11.57pcts，营收增速环比略有下降，但利润增速环比进一步提升。总体来看，公司三季度业绩增速维持高位水准。

　　分地域：西南、华北等新兴市场强势崛起，全国化战略进入收获期，收入结构持续优化。2025年前三季度广东区域仍保持销售收入占比第一，为23.08%，而华北区域占比15.45%，超越华东区域的14.23%，成为第二大销售收入贡献区域，销售收入同比增速+72.88%，为各区域第一。具体来看，传统销售市场收入占比下降，广东/华东/华中/广西区域分别实现销售收入38.85/23.95/22.08/11.42亿元，同比增速分别为+13.50%/+32.76%/+28.15%/+21.99%，增速放缓，占比分别为23.08%/14.23%/13.11%/6.78%，占比同比变动-4.20pcts/-0.15pcts/-0.62pcts/-0.68pcts；而新兴市场如西南区域和华北区域劲头强势，销售收入占比大幅增加，二者分别实现销售收入20.27/26.01亿元，同比增速分别为+48.91%/+72.88%，占比分别为12.04%/15.45%，占比同比变动+1.19pcts/+3.46pcts。

　　分产品：核心单品增长态势延续，但增速较上半年有所放缓，产品矩阵优化，稳步实现多元化战略。2025年前三季度公司核心单品东鹏特饮销售收入为125.63亿元（同比+19.36%）；东鹏补水啦收入为28.47亿元（同比+134.78%），占比同比增长7.25pcts至16.91%，延续上半年占比上升趋势；其他饮料收入为14.24亿元（同比+76.41%），占比同比增长2.02pcts至8.46%。公司的增长模型正在重构：在“东鹏特饮”构筑的坚实基础上，“东鹏补水啦”已在电解质赛道成为强劲的增长极，同时，茶与咖啡等新品类也为未来增长贡献力量。多引擎驱动格局成为东鹏饮料进化为综合性饮料集团的核心表现。

　　毛利率略有下降，有效费用管控助推净利率稳定上升。2025年第三季度，毛利率为45.21%（同比-0.60%），毛利率略有下降，我们认为原因可能是公司产品结构发生变化，毛利率相对较低的“东鹏补水啦”和其他饮料新品收入占比快速提升。公司净利率为22.68%（同比+1.83pcts），主要与销售费用率显著下降有关；公司费用端稳步优化，其中销售费用率/管理费用率/研发费用率/财务费用率分别为15.26%/2.54%/0.31%/-0.16%，同比-2.61/+0.12/-0.13/+0.50pcts。销售费用率同比回落，阶段性的集中投入有所减少，但绝对数额依旧较大，仍需关注销售费用投入效率问题；管理费用小幅上升可能是因公司为筹备港股上市以及业务扩张带来的管理人员费用增长。

　　盈利预测与投资建议：渠道方面，公司以广东为大本营进行渠道精耕，同时持续推进全国化发展战略，抢占市场份额，市场拓展取得亮眼成绩。产品方面，公司在饮料领域全面实施多品类产品矩阵战略，在核心单品东鹏特饮保持增长的同时，新品东鹏补水啦已被打造成第二成长曲线，茶与咖啡也为增长贡献力量，公司产品矩阵从单一品类向多品类的综合性饮料集团稳步发展。公司在年报中确定2025年营收和净利润增长20%以上的经营目标，我们判断大概率能超额完成经营目标，根据最新数据调增此前盈利预测，预计公司2025-2027年归母净利润分别为44.35/54.99/68.22亿元（调整前为40.29/49.37/61.07亿元），每股收益分别为8.53/10.58/13.12元/股，对应2025年10月27日收盘价的PE分别为34/27/22倍，维持“增持”评级。

　　风险因素：全国化拓展不及预期风险，成本上涨风险，核心产品销售不及预期风险，食品安全风险。

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