2025年中国跨境进口保健品市场分析报告

　　中国保健品市场保持年10%以上增幅，规模超3500亿

　　中国保健品市场蕴藏着巨大的可挖掘、可增长空间。首先从市场规模和增长趋势来看，中国保健品市场规模自2013年的993亿增长至2023年的超3500亿，翻了3.5倍之多，现阶段，中国保健品市场依然保持增长态势，预计到2025年将超过4300亿；从增长率来看，中国保健市场年增长率虽有波动，但增幅依然超过10%。

　　中国保健品市场蕴藏着巨大的可挖掘、可增长空间

　　中国保健品市场除有高增长的市场规模外，其渗透率和人均消费额中也蕴藏着巨大的增量。就渗透率来说，中国各年龄段渗透率均远低于美国，以65岁及以上人群为例，中国渗透率仅23%，较美国低50个百分点；而从人均保健品消费额来看，中国虽远低于其他国家，但增长率却超过6%，又远超于其他国家。由此可见，不管是盘活存量市场，还是发掘增量市场，中国保健品市场都大有可为。

　　渠道优势对跨境进口保健品牌是优势也是挑战

　　3000亿的中国保健品市场，如何攻克，企业需要一个抓手，即渠道。目前中国保健品行业主要销售渠道包括药房、直销及电商。近几年中国保健品行业电商渠道所占比重越来越大，2023年占比更是直逼50%，同年线上渠道销售额达到1421亿，较2022年增长32.3%。电商渠道已经在中国保健品销售中占有领先地位，而这也正好贴合跨境进口保健品主流销售渠道，对于跨境品牌来说，是机会，同时随着品牌涌现，竞争加剧，挑战也随之出现。

　　中国保健品电商渠道第一梯队依然非淘系莫属

　　在愈发激烈的保健品电商市场，渠道间的竞争也愈发激烈。淘系、京东系、抖音系、拼多多系等都是保健品主流电商渠道。据Euromonitor数据显示，目前保健品线上销售平台，淘宝/天猫平台以42%的市占率牢牢占据第一梯队位置；第二梯队，同为传统电商平台的京东以16%的市占率占有一席之地，除此，新兴内容电商平台抖音电商市占率也达到16%，与京东不相上下，在第二梯队站稳脚跟。

　　淘系以维生素类占比最高，婴童营养类在京东占最高份额

　　中国保健品市场机会散落在各个细分赛道之中，从淘系销售占比来看，维生素/矿物质类销售额占比13.3%，运动营养排在之后，占比12.4%，婴童营养以10.7%的占比位居第三。而从京东系来看，婴童营养则是以15.8%排在第一，维生素/矿物质位列第二位，占比12.7%，骨骼健康类在淘系排在第6，占比8.4%，在京东渠道却以11.4%的占比位列第三。

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