酒鬼酒(000799)

　　投资要点

　　事件：公司预告24H1收入10亿元、归母净利1.1~1.3亿元，分别同比下滑35%、69~74%。相应估算24Q2收入、归母净利分别同比下滑12%、53~70%。

　　坚定转型，慢即是快。24Q2公司实现营收5.1亿元，环比24春节（估算24Q1+23M12合计收入约7亿元+）来看，Q2淡季收入保持平稳兑现。1）估算内参Q2收入1亿+，伴随基数走低，同比降幅收窄。24年公司全面严控内参出货，暂停非主品配额，坚定聚焦主品培育。甲辰版内参实行小批量发货，并削减经销商随量返利比例，将费用更多投入C端红包/赠酒等，推动新品批价稳步上行。2）估算酒鬼及其他Q2收入合计4亿元不到，同比降幅个位数。24年公司明确加强样板市场及核心终端建设，推动省内动销同比正增。截至6月底，公司已启动11个样板市场，通过持续开展消费者活动，宴席场次、消费者扫码数量等终端动销数据均同比大幅改善。

　　动销培育持续投入，前置费用拖累盈利。24Q2利润下滑较多，净利率同比下降约10~14pct至7.3~11.3%，主因销售费用同比增长。为提升动销、强化消费培育、保障渠道盈利，估算24Q2费用额同比增长双位数，导致销售费率大幅提升，1是C端费用存在前置性投入，2是费用围绕动销投放，但渠道主动去库背景下，收入表现不及动销。

　　区域布局更趋聚焦，样板市场做深做透。2024年公司动作更趋沉稳，区域市场建设思路转变，慢即是快。1）省内市场2024年目标恢复增长：规划对长沙及十几个县级市场先重点做深做透，再追求规模上量，围绕过程质量，团队考核涉及客户拜访、终端服务、消费者开瓶等，努力推动网点数量/质量/动销/客户优质率/客户满意度提升。2）省外市场因地制宜打造样本市场：石家庄、泉州、邯郸等15个样板市场在陆续启动，各地划出专项费用做基础性工作（与市场销售回款不挂钩），注重通过红包返利、年底返利等举措强化渠道利润及回款积极性。

　　盈利预测与投资评级：当前环境下，公司持续坚定推进营销模式转型，重点做深省内市场、打造样板市场，下一阶段还将聚焦突破、深度挖潜，对重点市场、重点客户进行精准化服务。伴随终端建设及BC联动成果逐步显现，预计后续季度收入降幅有望进一步收窄。我们预计2024~2026年归母净利润分别为3.1、3.5、4.3亿，同比-44%、+16%、21%，当前市值对应PE为42/36/30倍，首次覆盖，给予“增持”评级。

　　风险提示：经济向好节奏不确定性；食品安全风险；酒鬼省外调整不及预期；高端酒竞争超预期。