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石头科技(688169)公司深度报告:全球扫地机龙头,有望在更积极策略下迎来再起航

公司研报 52

  石头科技(688169)

  全球扫地机龙头,有望在更积极的策略下迎来再起航,维持“买入”评级

  凭借高效运营下的产品力、渠道力以及成本费用管控能力,公司扫地机品类份额实现全球第一,我们维持盈利预测,预计2024-2026年归母净利润为25.8/30.0/36.1亿,对应EPS为13.98/16.26/19.56元,对应PE为16.3/14.0/11.6倍。公司内销新品产品力保持引领,外销属国化、精细化运营下渠道拓展顺利,我们看好组织架构调整后,在更积极的产品和销售策略下迎来进一步发展,维持“买入”评级。

  凭借高效运营下的产品力、渠道力以及盈利能力,目前扫地机份额全球第一

  海内外扫地机行业空间广阔,当前石头科技已是全球第一扫地机品牌,在德语区/北欧/韩国/土耳其/北美实现份额引领,未来内销渗透率/北美线下/欧洲及亚太空白市场仍是行业重要支撑点。我们认为优秀的管理层与富有凝聚力的企业文化、极致的产品力、具有先发优势的海外渠道,优秀的成本费用管控能力,是石头科技在国内外份额持续提升、同时业绩保持良好增长的主要原因。(1)管理层方面:公司创始团队背景偏向产品工程师的创客风格,激励充分、人员稳定。(2)产品力方面,公司历年来的产品推新遵循“同质优价、同价高质”原则,产品相对友商打磨更佳、更关注消费者痛点,使公司具有极致的产品力。(3)渠道力方面,公司在海外渠道具备先发优势,特别是在美国、韩国、德国等建立了较强的渠道壁垒。(4)成本费用管控能力方面,成本管理端,公司具备引领行业的技术降本+供应链降本能力,特别是聚焦用户真实痛点、不卷不必要的参数和性能,以及精简的SKU,让公司成本具有显著优势。费用投放端,公司始终注重ROI,并未在低效渠道投放过多资源,随着石头执行更积极的营销策略,同时科沃斯、追觅开始收缩销售费用,预计石头未来费用投放效率进一步提升。由于石头科技净利率远高于国内外同行,我们看好公司有更多的费用投放空间去抢占市场份额。

公司深度报告:全球扫地机龙头,有望在更积极策略下迎来再起航

  公司竞争力已拉开差距,有望在更积极的产品、销售策略下,迎来再起航

  中短期看,站在成立十周年的又一个起点,我们认为在组织架构更迭下,石头科技有望凭借更积极的策略迎来新阶段的再起航。在产品策略上看,本次大促前扫地机品类推新数量更多、价格带更宽,预计海外也会推出更具性价比的新品;在销售策略上,我们预计公司将凭借更积极的销售策略迎来渠道关系修复+新兴渠道拓展,同时费用投放效率也会有所提升;在品类拓展方面,洗衣机、洗地机等新品类推新速度也开始加快,且对应的投放逐步增加。中长期视角看,公司作为全球竞争力较强的扫地机第一品牌,有实力的竞争对手不多,iRobot和科沃斯市占率不断下降,追觅在减少费用投放后增速有放缓趋势,云鲸的产品线较为单一。我们看好石头科技在中长期内,持续享受内外销行业增长红利,持续抢占份额。覆盖更多国家、渠道、价格带和品类,2025年开始,公司的收入增长有望提速。

  风险提示:渠道拓展不及预期、海外需求不振、新品销售不及预期。