珀莱雅(603605)

　　在化妆品销售的淡季，珀莱雅3Q24收入和归母净利润依然保持相对快速的增长，分别增长21.2%和20.7%，基本符合预期。公司能够维持收入的快速增长得益于公司主品牌以及子品牌的均衡增长。尽管面临毛销差缩窄的压力，但公司已落实多种举措，推动利润率的环比改善。我们根据业绩情况小幅下调珀莱雅2024-2026E盈利预测。由于化妆品行业估值中枢的上移，我们上调目标价至人民币115元（23x2025E PE），维持珀莱雅“买入”评级。

　　多品牌均衡发展助力收入增长：尽管三季度是化妆品销售的淡季，叠加疲软的消费大环境，珀莱雅仍在3Q24录得21.2%的收入同比增长。根据我们的估算，珀莱雅以及彩棠两大品牌3Q24均录得20%左右的收入增长，洗护品牌OR的收入增长超过40%。我们认为，在公司多品牌策略下，主力品牌收入稳定增长作为公司的基本盘，以及第二梯队品牌的品牌力逐步提升，都将助力公司收入持续快速增长。

　　多措并举，有望改善利润率：面对年初至今的毛销差同比缩窄的情况，公司积极采取措施：在不改变产品原料的品质的前提下，通过优化达人谈判策略、改进赠品机制（由小样改至中样进而降低包材成本）、提高工厂人员效率等方式，带动3Q24毛利率环比提升1.1ppt至70.7%（同比降低2ppt）。同时，对于销售费用率的的持续提升，公司在持续提升抖音ROI以及优化达人谈判的带动下，销售费用率环比下降1.3ppt至45.4%（同比提升2.8ppt）。3Q24珀莱雅毛销差为25.3%，同比收窄4.7ppt，但环比提升2.4ppt。管理层表示，珀莱雅公司的降本增效举措仍在进行，并将在4Q24至2025年进一步落实。我们认为，上述举措有望带动2025年毛销差和利润率较好的改善。

　　透过“双11”亮眼表现展望4Q24：2024年“双11”大促正在如火如荼地进行。根据截至10月23日的天猫快消抢先购累计成交榜单，即使受到综艺表现以及活动机制引来舆情的影响，珀莱雅GMV在天猫仍位居第一。我们认为，尽管面对国际品牌促销上的加码，珀莱雅的性价比以及更强的线上渠道运营能力令其有更大的确定性将在大促期间取得较高的GMV增长，进而带动公司4Q24以及2024年在高基数下保持较为快速的收入增长。

　　核心人员调整告一段落，中长期战略规划制定中：2024年珀莱雅公司人员的变动略多，但是管理层表示，包含CMO、首席科学家以及子品牌彩棠和悦芙媞的主理人在内的主要人员均已到位。其中，彩棠品牌近半年的人员空缺较大地影响了品牌在抖音渠道的销售，但随着人员到位以及新品气垫的推出，我们相信彩棠将在“双11”期间以及2025年取得亮眼的收入增长。同时，管理层透露，公司正在制定新任CEO上任后首个3年战略规划，其中内容包含拓展海外市场、“系列品牌化”等方面。我们期待并将持续跟进公司中长期战略规划的公布。

　　投资风险：行业需求放缓；线上竞争加剧；子品牌增长不及预期。

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