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口子窖(603589)产品迭代期结构阶段性承压,Q3业绩略低于预期

公司研报 36

  口子窖(603589)

  事件:2024Q1-3年公司收入/归母净利润/扣非归母净利润分别为43.62/13.11/12.66亿元(同比-1.89%/-2.81%/-4.89%);2024Q3公司收入/归母净利润/扣非归母净利润分别为11.95/3.62/3.37亿元(同比-22.04%/-27.72%/-32.34%)。

产品迭代期结构阶段性承压,Q3业绩略低于预期

  Q3白酒消费需求偏弱,公司收入端季度承压。2024Q3公司白酒业务收入11.72亿元(同比-22.77%),其中:高档白酒/中档白酒/低档白酒营业收入11.39/0.13/0.21亿元(同比-22.70%/-55.30%/+26.54%);其中,高档白酒占比97.13%,同比+0.09pcts。我们认为,Q3公司收入下滑主要系白酒需求整体相对疲软。

  省内仍是公司基本盘,合肥市场兼系新品势能向上。渠道方面,2024Q3批发代理/直销(含团购)销售收入11.29/0.43亿元(同比-23.80%/+19.70%),2024Q3经销商数量同比净增加88家,季度末经销商共1008家,平均经销商规模同比-29.51%至116.29万元/家。区域方面,2024Q3省内/外收入分别为9.52/2.21亿元(同比-22.09%/-25.59%),其中省内/省外收入占比分别为81.19%/18.81%,省外占比降低0.71pcts。24年以来在平台公司运作模式下,兼8卡位200元价位带,在合肥等市场表现突出,品牌势能回升。

  产品迭代期结构阶段性承压,Q3合同负债环比回升。2024Q3公司毛利率/归母净利率分别同比-5.90/-2.38个百分点至71.91%/30.28%;销售费用率/管理费用率分别同比-3.03/+1.27个百分点至12.38%/7.08%;经营性现金流同比-8.32%至3.55亿元;合同负债(含预收款)同比/环比分别-0.29/+0.38亿元至3.55亿元,营收+预收款合计同比+3.61%。

  兼8新品势能向上,期待兼系列发力。考虑需求复苏相对偏弱,我们下调盈利预测,预计24-26年公司收入分别为59.5/66.1/72.9亿元(前值67.0/74.5/82.1亿元),归母净利润分别为16.8/19.2/21.5亿元(前值19.9/22.7/25.3亿元),对应PE为15.3X/13.4X/12.0X,维持“买入”评级。

  风险提示:行业竞争加剧;消费需求不及预期;全国化推进不及预期;产品高端化推进不及预期。