首页 公司研报 珠江啤酒(002461)珠江啤酒:粤地称雄数十载,结构升级启新途

珠江啤酒(002461)珠江啤酒:粤地称雄数十载,结构升级启新途

公司研报 33

  珠江啤酒(002461)

  核心观点

珠江啤酒:粤地称雄数十载,结构升级启新途

  广东区域啤酒龙头,今年业绩超预期。珠江啤酒于1985年建成投产,2010年在深交所上市,在广东省市占率超30%,是广东啤酒市场龙头,全国市场来看规模居第六。近三年2021-2023营收/归母净利润CAGR为8.9%/1.1%,与同业对比收入增速较佳,但利润增速略显乏力。今年业绩超预期,2024年前三季度公司实现营收48.87亿元,同比+7.4%,归母净利润8.07亿元,同比+25.3%,销量/吨价分别为118.19万吨/4135元/吨,同比+2.7%/+4.5%,其中高档啤酒销量同比+14.8%,行业承压之下量价表现亮眼,主因公司高档产品97纯生不断放量,叠加成本优化释放利润弹性。

  广东市场啤酒高端化基础优,群雄割据珠啤份额领先。啤酒行业2013年产量见顶,各大酒企从份额优先转变为利润优先,行业呈现量减价增的高端化趋势。广东是全国第二啤酒消费大省,2023年广东省啤酒产量达454.46万吨,同比增长15.3%,产量占比全国12.5%,2024年1-9月广东省啤酒产量385.33万吨,同比增长0.7%,表现好于全国大盘。广东省走在全国啤酒高端化前列,啤酒消费结构优,6元以上价格带产品占比达65%远高于全国的37%。从竞争格局来看,广东市场寡头竞争,市场集中度高,2023年前5大啤酒商的市占率约95%,其中珠江、百威份额较高位列前二,其次为华润、青岛、嘉士伯、燕京。从当前发展势能来看,珠江、嘉士伯、燕京在广东势能向上,而其他品牌份额有所下滑。

  产品布局广东省主流价格带,升级路径清晰,大单品97纯生放量引领结构升级。公司于2018年推出“3+N”品牌战略,核心单品珠江零度定位4-6元,珠江纯生定位6-8元,97纯生布局8-10元价格带,产品布局广东省主流价格带,升级路径清晰。2019年公司推出97纯生,上市以来放量增长,主因:1)产品品质高:采用皮尔森工艺,消费者反馈好,价格定位百威与哈啤之间,具备高端性价比优势;2)有效的营销策略:推出扫码赠酒及“一元换购”等活动拉动终端消量;3)渠道推力强:渠道深度分销精细化运作,渠道利润较竞品高并搭配领先的数字化系统;4)成长期产品优势:97纯生上市5年正处成长期,而竞品百威、哈啤已处衰退期,生命周期优势抢占竞品份额;5)顺应罐化率提升趋势:97纯生瓶罐比例4:6,契合市场需求。根据渠道调研及公司公告测算,2019-2023年97纯生销量CAGR高达81%,2023年体量达30万吨,增速超30%,高档(主要为纯生)2019-2023年销量CAGR为13%,97纯生放量爬坡带动公司产品结构快速提升,2019-2023年公司高档产品营收占比从49%提升19pct至67%。参考竞品百威和哈啤在广东省的体量,预计97纯生的市场空间可展望至60万吨。

  公司以97纯生为抓手开拓餐饮渠道,餐饮、流通合力贡献持久发展。公司采取深度分销模式,渠道结构呈现强流通、弱餐饮的特征。2019年推出97黑金纯生后开始发力餐饮渠道,目前流通渠道占比约80%,餐饮渠道占比约20%,其中纯生系列产品流通渠道占比70%,餐饮渠道占比30%。1)餐饮:公司在餐饮渠道的销售策略主要以产品为导向,以97纯生为主要抓手,逐步向上拓展价位段。目前在餐饮渠道构建了以97纯生、900ml大瓶装97纯生、珠江P9、纯生1985、雪堡、精酿为核心的产品矩阵,为餐饮渠道的拓展奠定基础;2)流通:公司深耕广东省流通渠道,当前流通渠道覆盖率达90%,公司采取深度分销模式直控终端,对于终端渠道的掌控力居广东首位。在流通渠道的主要策略是通过持续推动产品结构升级,同时配合有效的营销活动,并借助新品高渠道终端推力,不断提升次高端以上单品份额和终端单点卖力。

  盈利预测:我们预计2024-2026年收入增速8%/8%/7%,归母净利润增速分别为33%/17%/15%,EPS分别为0.37/0.44/0.50元,对应PE分别为24x/21x/18x。