采购行业博弈变化：海外企业对中国供应商采购决策调研

　　执行摘要

    　　我们对美国高级商业领袖进行了一项调查，以评估他价们对中国供应商的态度。该调查针对不同行业的总监及以上级别的高管，就供应商的选择流程、对中国供应商的看法以及建立关系在商业伙伴关系中的作用等话题进行了探讨。

    关键发现与核心结论

    筛选供应商的核心考量：

    　　“信任”和“可靠”是建立合作关系的基石。在建立稳固的供应商关系方面，美国企业尤其注重面对面交流、在展会上亲身体验产品，以及透明沟通。合作关系一旦确立则往往能够维持长久。70%的受访企业表示，他们与中国供应商的合作已超过5年。

    信息偏好：

    　　受访者主要依赖传统搜索引擎、技术内容以及特定行业媒体来识别潜在供应商。清晰的产品描述和详尽的规格说明对于塑造积极形象至关重要。

    对中国供应商的积极看法：

    　　中国供应商普遍获得了客户的积极评价。多数美国企业认为，中国供应商提供的产品不仅具备创新性和价格竞争力，而且质量也在不断提升。产品定制和物流挑战是调查中提到最多的痛点，这反映出受访者对于国际航运受疫情等突发事件影响的持续关注。

    环境、社会和公司治理（ESG）因素：

    　　在对供应商的评估中，环境法规的合规性以及工人的健康和安全是美国高管最为关注的问题，而对于ESG综合措施的关注则相对较少。

    挑战：

    　　寻求和识别新的供应商伙伴是企业面临的一项重大挑战。旨在拓展美国市场的中国企业应投资于搜索引擎优化和可信赖的技术内容，以提升美誉度和市场认知度。