2025Q2中国商旅行业市场趋势洞察报告

　　1、根据TMC对业务影响因素的评估，客户经营状况以4.12分（最高分为5分）的绝对高位成为最核心的制约项，远超其他因素。

    　　2、关税变动可能导致企业重新评估跨境差旅频次或延长驻外周期，但当前尚未对TMC的业务模式构成结构性冲击。

    　　根据TMC对业务影响因素的评估，客户经营状况以4.12分的绝对高位成为最核心的制约项，远超其他因素。这一结果凸显出商旅需求与企业经济活力的强关联性一一客户预算收缩、差旅频率降低或成本管控加剧，将直接冲击TMC的订单量和服务规模。紧随其后的是团队销售与业务拓展能力（3.58分），表明在存量竞争激烈的市场环境中，主动获客和服务增值能力仍是增长的关键弓引擎。

    　　在外部环境层面，国家差旅政策（3.40分）和供应链稳定性（3.37分）构成了第二影响力梯队。政策风向（如报销标准调整、税收合规要求）直接影响客户差旅管理规则，而酒店、航司等资源方的价格波动、库存供给及合作条款（如NDC直连进展），则关乎TMC的服务成本与资源整合效率。竞对公司动态（3.26分）的评分居中，反映行业同质化竞争压力存在但非首要威胁。

    　　值得关注的是，技术革新与宏观政策因素影响相对有限。AI产品升级仅获2.56分，说明尽管行业热议智能化，但当前AI对TMC业务的实际推动作用尚未充分释放，其价值可能仍停留在概念或试点阶段。国际关税政策（2.84分）的低评分，反映出其对商旅管理的影响主要体现在差旅计划的调整层面一一如关税变动可能导致企业重新评估跨境差旅频次或延长驻外周期，但当前尚未对TMC的业务模式构成结构性冲击，这进一步印证其业务重心仍聚焦于本土市场。 机构：广州力矩资讯科技有限公司 研究员： 日期：2025-07-05

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