北交所行业主题报告：全球巨头启示录：AI+国防双栖巨头PALANTIR商业启示 生成式AI产业化推手

　　看标杆：国防科技巨头Palantir，持续更新平台及AI 模型

    Palantir 自2003 年成立以来，始终致力于通过创新的软件解决方案，助力组织高效整合大规模数据、优化决策流程并提升运营效能。公司的发展历程始于为美国情报界开发反恐软件，凭借深厚的技术积累与卓越的数据处理能力，积累了丰富的行业经验。目前，Palantir 已成功构建了四大核心软件平台，包括Palantir Gotham（“Gotham”）、Palantir Foundry（“Foundry”）、Palantir Apollo（“Apollo”）以及Palantir 人工智能平台（“AIP”）。截至2024 年12 月31 日，公司的客户总数达到711 家。公司的软件目前在全球约90 个行业中广泛应用，服务于不同业务职能和组织层级的用户，涵盖多样化的用例。在2024 年，Palantir 实现了29 亿美元的收入，其中55%来自政府部门客户，45%来自商业部门客户，体现了“政府+商业”双轮驱动的业务模式。2024 年营业收入达到28.66 亿美元，同比增长28.79%。其中政府业务实现15.70 亿美元，商业业务实现12.96 亿美元。

    　　观布局：生成式AI 市场广阔，应用逐渐落地

    根据麦肯锡研究显示，生成式AI 的价值创造潜力极为惊人。到2030 年前，它有望为全球经济贡献7 万亿美元的价值，比传统AI 或分析的潜在经济效益高出50%。作为AI 研发高地的中国，将凭借战略性投资分享生成式AI 总效益的1/3。

    　　经分析，MGI 发现，目前劳动者50%工时内的工作可能在2030 年前被自动化。

    　　仅中国就有约2.2 亿个岗位可能被生成式AI 等自动化技术重塑。全球范围内，生成式AI 对高科技行业的影响最为显著。而在中国，最具代表性的将是先进制造、电子与半导体这两大行业。IDC 预计，到2025 年，中国的生成式AI 软件市场规模将达到35.4 亿美元。随着大模型基础能力的提升和应用形式的创新，未来大模型平台将逐渐分化为底层平台和智能体开发平台，前者将与企业数据分析和机器学习开发平台整合，后者则朝着低代码无代码的方向发展。

    　　学经验：战略布局+技术创新，为北交所公司提供发展范式

    Palantir AIP 为全球关键商业和政府环境提供实时、人工智能驱动的决策支持。

    　　从公共卫生到电池生产，各类组织均依赖Palantir 在其运营中安全、可靠且高效地利用人工智能技术，以推动卓越的运营成果。围绕Palantir Ontology 构建的软件架构助力企业实现最优化决策。近年来，公司采取了多种销售和营销策略，以加速客户获取能力，包括：公司平台的部署速度扩大计划长期合作的潜在客户范围。2023 年公司推出了AIP 训练营， 2024 年公司推出了开发者层，在美国和部分国家/地区提供对Foundry 和AIP 的有限访问；公司已投资并计划继续投资基于账户的销售团队；开发行业操作系统，帮助公司和政府机构高效管理其整体运营；已与领先的公共云、私有云及混合云服务提供商建立了紧密合作；计划继续建立合资企业和新业务伙伴关系，特别是在特定行业或领域。

    　　风险提示：行业竞争的风险、客户拓展的风险、产业政策落地不及预期风险